La stratégie de la longue traîne dans le référencement et le PPC

Les nouvelles technologies changent les règles, transformant le marché de masse en marché de niche

Traditionnellement, les entreprises se sont concentrées sur le marché de masse, offrant peu de produits à forte demande, en appliquant le principe de Pareto (20% des produits génèrent 80% des ventes). La longue traîne est un modèle économique fondé sur le contraire, qui démystifie les modèles traditionnels.

Des entreprises telles qu’Amazon ou eBay ont maîtrisé à la perfection le modèle de la longue traîne (particulièrement important dans le domaine du commerce électronique), en diversifiant totalement leur offre. Mais ce qui est vraiment intéressant ici, c’est de découvrir comment appliquer une stratégie de longue traîne dans les campagnes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de paiement par clic (PPC).

Dans le graphique statistique, vous pouvez voir le marché de masse, représenté par la tête du graphique (côté gauche, avec plus de demande mais plus de concurrence) ; et le marché de niche, représenté par la longue queue (centre et côté droit du graphique, avec moins de demande mais aussi moins de concurrence). Sur les nouveaux marchés, tels que les librairies en ligne, la longue traîne est plus importante (représentée en rouge).

Si nous transposons le modèle de la longue traîne à une stratégie de marketing numérique, pour améliorer le référencement d’une librairie en ligne, par exemple, au lieu de positionner des mots clés génériques tels que « science-fiction », nous devrions positionner des termes plus spécifiques tels que « acheter le livre Neuromancer ».